Cara Menegosiasikan Gaji di Setiap Situasi

Anda melakukannya. Anda mendapatkan tawaran untuk pekerjaan yang Anda inginkan, dan semuanya tampak sempurna.

Tanggung jawab sejalan dengan apa yang ingin Anda lakukan. Tim baru Anda yang potensial tampaknya hebat. Budaya perusahaan persis seperti yang Anda cari.

Hanya ada satu masalah dengan tawaran pekerjaan impian yang Anda miliki: Gajinya sedikit lebih rendah dari yang Anda harapkan.

Anda tahu ada ruang untuk bernegosiasi untuk bayaran yang lebih tinggi, tetapi Anda gugup untuk mendekati percakapan itu dengan cara yang menangkap profesionalisme dan antusiasme Anda—tetapi tetap membuat ekspektasi Anda jelas.

Sangat normal untuk merasa gugup saat menegosiasikan gaji Anda untuk pekerjaan baru. Inilah kabar baiknya: Kami memiliki semua saran yang perlu diketahui tentang cara menegosiasikan gaji di sini.

Jika Anda mencari saran tentang bagaimana Anda dapat menegosiasikan gaji yang lebih tinggi di pekerjaan Anda saat ini, jangan lewatkan posting kami tentang cara meminta kenaikan gaji kepada atasan Anda. Itu dikemas dengan semua yang perlu Anda ketahui untuk mendapatkan kenaikan gaji yang memang layak untuk posisi Anda saat ini.

Bagaimana-untuk-bernegosiasi-gaji

Akankah negosiasi gaji menghancurkan peluang Anda untuk mendapatkan pekerjaan?

Hal utama yang menahan orang untuk tidak bernegosiasi sama sekali adalah ketakutan akan potensi kejatuhan.

Apakah Anda akan terlihat serakah? Akankah majikan itu berpikir Anda tidak layak dan pindah ke orang lain? Apakah Anda akan kehilangan pekerjaan itu sama sekali?

Itu adalah kekhawatiran yang dapat dibenarkan—dan mungkin itu sebabnya hanya 39% karyawan yang benar-benar menegosiasikan gaji ketika mereka ditawari pekerjaan.

Tapi, inilah masalahnya: Negosiasi gaji mungkin tampak menghancurkan bagi Anda, tetapi sebenarnya tidak terlalu normal. Menurut survei Career Builder:

52% pemberi kerja mengatakan pada awalnya mereka menawarkan gaji yang lebih rendah daripada yang bersedia mereka bayarkan—sehingga mereka memiliki ruang untuk bernegosiasi dengan kandidat.

Nego gaji seharusnya tidak menyabot peluang Anda untuk benar-benar mendapatkan pekerjaan itu—asalkan Anda realistis, tentu saja.

Jika perusahaan menawarkan Anda $35.000 dan ekspektasi Anda adalah $125.000, lebih baik menerima kenyataan bahwa Anda tidak berada di halaman yang sama dan mulai mencari peluang yang lebih sesuai dengan kebutuhan Anda. Mencoba bernegosiasi ketika Anda terpisah jauh secara finansial hanya akan membuat frustrasi, bukannya membuahkan hasil.

Bagaimana menegosiasikan tawaran gaji untuk pekerjaan baru

Dengan dorongan kepercayaan diri itu, Anda memiliki pertanyaan lain yang menggelegar di belakang otak Anda: Bagaimana apakah Anda bernegosiasi? Ketika percakapan ini bisa menjadi canggung, bagaimana Anda bisa mendekatinya dengan cara yang sopan dan tetap langsung?

Mari kita mulai dengan membahas beberapa hal umum yang harus dan tidak boleh dilakukan sehubungan dengan negosiasi sebelum kita menggali beberapa keadaan khusus ketika Anda mungkin perlu melakukan percakapan ini.

Baca Juga:  Cara Menguasai Skill dengan Mini Habits

Bagaimana-untuk-bernegosiasi-gaji

1. Dipersenjatai dengan data dan penalaran

Anda tahu Anda membutuhkan lebih banyak uang—tetapi itu tidak mungkin semua kamu tahu. Persiapan adalah kunci untuk setiap negosiasi yang berhasil, jadi Anda sebaiknya bersiap dengan pembenaran yang membuatnya jelas mengapa Anda berhak mendapatkan gaji yang lebih tinggi.

Apakah Anda membawa lebih banyak pengalaman ke meja daripada yang mereka minta? Apakah data pasar menunjukkan bahwa penawaran awal mereka sedikit di bawah rata-rata? Apakah Anda memerlukan sesuatu yang sedikit lebih tinggi untuk menjamin perpindahan dari posisi Anda saat ini?

Bersiaplah untuk menjelaskan tidak hanya apa yang Anda butuhkan tetapi juga mengapa Anda membutuhkannya. Itu akan mengarah pada diskusi yang jauh lebih produktif.

2. Tahu apa yang Anda butuhkan

Berbicara tentang persiapan dan mengetahui apa yang Anda butuhkan, penting bagi Anda untuk memiliki semacam angka dalam pikiran. Ketahuilah bahwa ketika Anda mendekati negosiasi, majikan akan menanyakan apa yang Anda inginkan. Menyemburkan, “Uhhh … lebih banyak uang!” tidak akan membawa Anda terlalu jauh.

Apakah Anda membutuhkan $3.000 lebih dari yang mereka tawarkan? $5.000 lebih? Apakah ada rentang tertentu yang Anda rasa perlu Anda masuki?

Selain uang tunai yang dingin dan sulit, luangkan waktu untuk merenungkan apakah ada hal lain yang ingin Anda negosiasikan. Misalnya, jika mereka hanya dapat memperoleh $3.000 alih-alih $5.000 penuh, apakah beberapa hari liburan tambahan akan membantu menutup kesenjangan itu? Atau, mungkin satu hari kerja dari rumah per minggu akan membuat Anda merasa bahwa tawaran itu lebih berharga?

Intinya adalah, jelaskan dengan tepat apa yang Anda inginkan—itulah informasi yang Anda dan majikan akan perlukan untuk meninggalkan percakapan itu dengan hasil yang saling menguntungkan.

3. Ingatlah bahwa Anda berada di pihak yang sama

Berjalan ke dalam negosiasi sering kali terasa seperti melangkah ke medan perang. Andalah yang menentang majikan itu—hanya satu dari Anda yang akan keluar dengan apa yang Anda inginkan.

Dia terasa seperti itu, tapi itu tidak bisa jauh dari kebenaran. Ingatkan diri Anda bahwa Anda dan majikan itu sebenarnya berada di pihak yang sama.

Anda berdua mengejar hasil akhir yang sama: Anda mengisi posisi kosong itu. Jadi, dekati diskusi ini sebagai kolaborasi daripada kompetisi dan Anda berdua akan jauh lebih mudah menerima negosiasi.

4. Ajukan pertanyaan, daripada menuntut

Disajikan dengan tawaran yang lebih rendah dari yang Anda harapkan bisa terasa seperti pukulan ke perut. Tapi, sementara reaksi pertama Anda mungkin akan membalas dengan sesuatu seperti, “Tidak, saya butuh lebih banyak uang dari itu!” itu benar-benar bukan cara yang bagus untuk memulai percakapan.

Alih-alih memulai dengan permintaan yang kuat, mulailah dengan pertanyaan seperti, “Apakah ada ruang untuk menegosiasikan gaji?”

Baca Juga:  6 Pertanyaan dan Jawaban Wawancara Soft Skills Paling Bermanfaat

Jika ada, majikan mungkin akan merespons dengan sesuatu seperti, “Ada sedikit ruang gerak. Apa yang ada dalam pikiranmu?”

Dari sana, Anda dapat masuk ke dalam negosiasi gaji—dengan keyakinan bahwa Anda memulai dengan cara yang sopan dan profesional mungkin.

5. Tahu kapan harus pergi

Seperti yang disebutkan sebelumnya, terkadang jelas bahwa Anda dan majikan tidak akan pernah mencapai kesepakatan yang membuat Anda berdua bahagia.

Pikirkan bilangan dasar mutlak. Jika Anda telah bernegosiasi dan masih belum mendekati angka paling bawah Anda, lebih baik pergi dan lanjutkan pencarian Anda—daripada melanjutkan percakapan yang jelas-jelas tidak akan pernah mencapai kesimpulan positif.

Bagaimana-untuk-bernegosiasi-gaji

Kapan dan di mana harus bernegosiasi: 3 keadaan umum

Anda sudah siap dan siap dengan tips yang Anda butuhkan untuk bernegosiasi. Sekarang, untuk pertanyaan terakhir: Kapan dan di mana Anda bernegosiasi?

Apakah lebih baik melakukan percakapan itu secara langsung? Bagaimana jika Anda bepergian untuk wawancara—apakah diskusi itu dilakukan melalui email atau telepon? Mana yang lebih baik?

Kami akan membahas masing-masing dari ketiga situasi tersebut secara rinci.

Situasi #1: Bagaimana menegosiasikan gaji selama wawancara atau tatap muka

Pertama dan terpenting: Ketahuilah bahwa Anda tidak dalam posisi untuk bernegosiasi saat Anda hanya dalam tahap wawancara dan belum benar-benar ditawari pekerjaan. Negosiasi tidak boleh terjadi sampai Anda secara resmi memiliki tawaran itu.

Dengan menyingkir, katakanlah Anda telah menyelesaikan wawancara terakhir dan mereka memberi Anda tawaran saat itu juga.

Ini adalah saat yang tepat untuk bernegosiasi, karena Anda berdua masih segar dengan semua yang Anda bawa ke meja. Plus, tatap muka selalu yang terbaik saat mendekati percakapan serius seperti ini.

Sebelum Anda masuk dan menanyakan apakah ada ruang untuk bernegosiasi, pastikan untuk bersikap ramah dan berterima kasih kepada mereka atas kesempatan itu. Anda baru saja ditawari pekerjaan! Itu luar biasa, dan Anda tidak ingin mengabaikan kabar baik sepenuhnya.

Selanjutnya, buat pertanyaan: “Apakah ada ruang untuk menegosiasikan gaji?”

Dari sana, Anda dapat memulai percakapan dengan majikan itu.

Salah satu dari banyak manfaat bernegosiasi secara langsung adalah Anda akan mendapatkan umpan balik waktu nyata saat mengajukan permintaan. Meskipun ini membuat percakapan sedikit lebih menegangkan, itu juga berarti jauh lebih produktif dan efisien.

Selain itu, Anda memiliki kemewahan mengamati bahasa tubuh majikan itu untuk melihat bagaimana taktik negosiasi Anda diterima. Ingat, ini adalah jalan dua arah—majikan juga menangkap isyarat nonverbal Anda.

Jadi, duduklah dengan bahu ke belakang, angkat dagu, dan pertahankan kontak mata. Semakin Anda terlihat percaya diri, semakin Anda akan membuktikan bahwa Anda layak mendapatkan uang ekstra yang Anda minta.

Situasi #2: Bagaimana cara menegosiasikan gaji melalui telepon

Terkadang negosiasi langsung bukanlah pilihan. Dalam kasus tersebut, telepon adalah taruhan terbaik Anda berikutnya.

Baca Juga:  Daftar Utama Tips Etiket Email

Meskipun Anda akan kehilangan beberapa bahasa tubuh, banyak manfaat dari diskusi langsung (umpan balik waktu nyata, nada suara, dll.) masih berlaku untuk percakapan telepon.

Oleh karena itu, negosiasi melalui telepon sebenarnya tidak jauh berbeda dengan negosiasi secara langsung. Anda tetap harus mengungkapkan rasa terima kasih Anda, memulai dengan sebuah pertanyaan, dan mencoba yang terbaik untuk mempertahankan tingkat kepercayaan diri Anda selama percakapan.

Juga, jika ada pertanyaan lain yang muncul di otak Anda saat terlibat dalam diskusi itu, jangan takut untuk berhenti sejenak dan menanyakannya. Mungkin terasa canggung ketika Anda berada di tengah percakapan yang begitu serius, tetapi penting bagi Anda untuk mendapatkan jawaban dan informasi yang Anda butuhkan.

Pada akhirnya, upaya untuk mendapatkan detail yang diperlukan akan berkontribusi pada diskusi yang jauh lebih baik.

Bagaimana-untuk-bernegosiasi-gaji

Situasi #3: Bagaimana cara menegosiasikan gaji melalui email

Saya mengerti—banyak orang beralih ke email untuk negosiasi gaji karena itu jauh lebih sedikit menimbulkan kecemasan daripada melakukan percakapan itu secara langsung. Waktu yang dihabiskan untuk menggigit kuku dan menunggu balasan tidak ada artinya dibandingkan dengan harus memberi tahu majikan itu secara langsung bahwa Anda membutuhkan lebih banyak uang.

Namun, dalam banyak kasus, yang terbaik adalah menghindari negosiasi melalui email. Ini terlalu impersonal dan, karena tidak ada isyarat nonverbal, terlalu mudah untuk tersesat dalam terjemahan.

Dengan demikian, Anda dapat menggunakan email sebagai titik awal untuk negosiasi. Saat tawaran resmi masuk ke kotak masuk Anda, balas dengan pesan seperti ini:

Halo [Name],

Terima kasih banyak atas tawaran ini—saya sangat senang dengan kesempatan ini!

Saya memiliki beberapa pertanyaan mengenai informasi yang disertakan dalam surat penawaran ini dan bertanya-tanya apakah kami dapat terhubung minggu ini untuk mengobrol.

Beri tahu saya apa yang sesuai dengan jadwal Anda!

Semua yang terbaik,

[Your Name]

Pesan singkat seperti itu menetapkan nada bahwa Anda mungkin tidak akan langsung menerima tawaran itu—tetapi, itu tetap tidak berarti bahwa Anda sedang bernegosiasi melalui email.

Setelah Anda mengatur pertemuan (apakah itu diskusi langsung atau obrolan telepon), Anda dapat mendekati percakapan dengan tips dan strategi yang sama seperti yang diuraikan di atas.

Maju sebagai master negosiasi

Saya tahu bahwa menegosiasikan tawaran pekerjaan sudah cukup untuk membuat telapak tangan Anda berkeringat, lutut Anda gemetar, dan mulut Anda kering.

Tapi, nikmatilah kenyataan bahwa sebagian besar pengusaha benar-benar mengantisipasi bahwa Anda akan menegosiasikan gaji. Kemudian, terapkan saran ini dan Anda akan mendekati percakapan itu dengan cara yang tenang dan profesional—dan pada akhirnya mengingatkan mereka tentang betapa berharganya Anda sebagai kandidat.

Tinggalkan komentar